Ivan Sher telah menengahi beberapa penjualan rumah termahal di Southern Nevada dan mendapatkan aliran penawaran mahal yang stabil.
Sekarang dia telah mendirikan perusahaan real estatnya sendiri. Namun alih-alih pindah ke gedung perkantoran, dia mendirikan toko di lokasi yang tidak terduga: Downtown Summerlin, sangat dekat dari Foot Locker, Crazy Pita, dan Sparkles Beauty Bar.
Sher, sebelumnya dari Berkshire Hathaway HomeServices Nevada Properties, berputar bulan lalu untuk membuka broker independen, IS Luxury. Dia memiliki 15 agen, yang semuanya bekerja dengannya di Berkshire, dan kantor seluas 6.200 kaki persegi yang menurutnya menghabiskan biaya jutaan dolar dan pembangunan sekitar enam bulan.
Ruang, yang sebelumnya ditempati oleh toko pakaian wanita Hottie, menampilkan area pertemuan terbuka dengan meja panjang dengan tinggi meja di bawah tiga lampu gantung berwarna emas dan botol Champagne di dekatnya.
‘Pasar Makanan’
Sher, 53, mengatakan dia menandatangani kontrak di Downtown Summerlin karena dia tinggal di dekatnya dan karena pusat luar ruangan seluas 106 hektar, di sepanjang Sahara Avenue dan 215 Beltway, lebih dekat daripada distrik komersial lainnya ke kantong kaya seperti The Summit Club dan The Ridge.
Dia juga menyukai gagasan menjadi semacam penyewa unik: agen real estat kelas atas di tengah kawasan perbelanjaan yang padat pejalan kaki.
“Itu adalah bagian besar dari itu,” katanya.
Rencananya melampaui Summerlin. Sher berkata dia ingin membuka kantor di Henderson dan, di tempat yang disebutnya “pasar pasokan” seperti kawasan Danau Tahoe; Scottsdale, Arizona; dan Park City, Utah.
Banyak kliennya memiliki rumah kedua di lokasi tersebut, kata Sher, yang membayangkan “saluran pipa dari satu area ke area lain”.
Penawaran harga
Sher, yang lahir di Afrika Selatan dan tinggal di sana sampai berusia 7 tahun, pindah ke Nevada Selatan pada tahun 2000.
Dia tidak kekurangan penjualan rumah di Las Vegas Valley. Timnya mencatat volume penjualan sebesar $760 juta tahun lalu, naik dari $443 juta pada tahun 2020 dan $323 juta pada tahun 2019, menurut situs web IS Luxury.
Selama bertahun-tahun, timnya telah mendaftarkan rumah untuk klien seperti pengembang kasino Steve Wynn, mantan bos MGM Resorts International Jim Murren, bassis Kiss Gene Simmons dan mantan Golden Knight Max Pacioretty, yang mendaftarkan rumahnya di Summerlin 10 lantai seluas 181 kaki persegi di pasar bulan lalu untuk hampir $ 12 juta.
Kelompok Sher juga mewakili kedua sisi kesepakatan ketika pesulap terkenal David Copperfield membeli rumah Summerlin empat lantai, baja dan beton pada tahun 2016 seharga $ 17,55 juta – penjualan rumah termahal di Nevada Selatan pada saat itu tercatat. Rekor tersebut bertahan hingga tahun lalu, ketika rumah besar Henderson diperdagangkan seharga $25 juta dalam kesepakatan yang tidak melibatkan Sher.
Dia juga menjual rumah seluas 9.427 kaki persegi di The Summit Club seharga hampir $19 juta tahun ini. Dan pada musim panas 2021, dia mendaftarkan rumah seluas 14.207 kaki persegi di Henderson seharga $32,5 juta, daftar rumah termahal di Nevada Selatan dalam satu dekade.
Ayunan perumahan
Dipicu oleh tingkat hipotek yang sangat rendah, pasar perumahan Southern Nevada melaju dengan kecepatan paling tinggi dalam beberapa tahun pada tahun 2021, dan sektor mewah tidak berbeda.
“Kami akan menjualnya sebelum mereka masuk ke pasar kadang-kadang,” kata Sher.
Klien yang sangat kaya mengambil pinjaman karena mereka seperti “uang gratis”, katanya.
Las Vegas, yang telah lama dikenal sebagai pasar yang lebih terjangkau, juga mengalami gelombang besar pembeli dari California dan negara bagian lain selama pandemi karena orang bekerja dari rumah.
Pasar perumahan Southern Nevada mengerem tahun ini karena Federal Reserve melawan inflasi dengan suku bunga yang lebih tinggi. Secara keseluruhan, total penjualan turun tajam dari level tahun lalu, inventaris melonjak dan penjual semakin memangkas harga mereka.
Tingkat rata-rata pinjaman rumah 30 tahun adalah 6,95 persen pada hari Kamis, turun dari 7,08 persen minggu sebelumnya tetapi naik dari 3,09 persen tahun lalu, pembeli hipotek Freddie Mac melaporkan.
Di tengah lonjakan biaya pinjaman, 31.669 rumah di Southern Nevada diperdagangkan tahun ini hingga Oktober, turun 22,6 persen, atau lebih dari 9.200 penjualan, dari periode yang sama tahun lalu, menurut asosiasi perdagangan Las Vegas Realtors.
Dalam hal itu, penjualan rumah mewah sebagian besar datar: 1.304 rumah terjual setidaknya $1 juta tahun ini, naik 1,6 persen, atau 20 penjualan.
Perekonomian “tidak terasa stabil” dengan suku bunga yang lebih tinggi, kata Sher. Pasar saham, seringkali merupakan sumber kekayaan penting bagi pemilik rumah mewah, mengalami tahun yang bergejolak dan meluncur.
Sher mengatakan dia mulai melihat lebih banyak aktivitas di daftarnya, tetapi mencatat bahwa beberapa penjual “panik” dan menurunkan harga mereka.
Meski begitu, dia menilai pasar akan stabil tahun depan.
“Ini mungkin bukan rekor, tapi ini akan menjadi… tahun yang bagus dan solid,” katanya.
Hubungi Eli Segall di [email protected] atau 702-383-0342. Mengikuti @eli_segall di Twitter.
