Mencoba membawa keterjangkauan kepada pembeli sambil mengatasi masalah rantai pasokan, kekurangan tenaga kerja dan lahan yang terbatas menjadi pusat perhatian dalam sebuah forum yang mempertemukan para pembangun rumah dan pialang.
National Association of Realtors Las Vegas Chapter menyelenggarakan Builders With Breakfast Forum di Canyon Gate Country Club, dimoderatori oleh Senior Director of Government Affairs Amanda Moss dengan Southern Nevada Home Builders Association.
Pertemuan itu terjadi karena para pembangun mengandalkan jumlah yang lebih besar pada broker untuk membantu menjual rumah baru mereka, karena penjualan telah melambat di tengah kenaikan suku bunga.
Penjualan rumah telah melambat dalam beberapa bulan terakhir dengan lebih dari dua kali lipat suku bunga yang berada di 7s rendah dan 6s menengah ke tinggi untuk suku bunga tetap 30 tahun.
Telah terjadi peningkatan penjualan rumah baru di Las Vegas berdasarkan laporan terbaru dari Home Builders Research.
Penjualan bersih Agustus naik 12 persen selama Juli. Ada 1.024 penutupan pada Agustus, turun 88 penutupan atau 8 persen dari Agustus 2021. Untuk tahun ini, 7.741 penutupan naik 1,7 persen atau total 134, perusahaan mencatat.
Masalah rantai pasokan terus mengganggu para pembangun, yang terkadang tidak bisa mendapatkan AC atau pintu garasi yang mereka butuhkan untuk menyelesaikan rumah mereka, dan telah memperpanjang jadwal pengiriman rumah ke pelanggan.
Keterjangkauan telah menjadi topik besar di forum sarapan dengan harga yang lebih tinggi selama beberapa tahun terakhir, tetapi suku bunga yang lebih tinggi juga merugikan pembeli.
“Dengan keterjangkauan di atas pikiran semua orang, saya merasa hari ini lebih tentang pembayaran daripada harga,” kata Mosi Gatling, manajer penjualan The Gatling Group di loanDepot. “Saat kami berbicara dengan pembeli, sulit untuk memberi mereka kisaran harga karena tarif yang Anda bayar bergantung pada program yang Anda lakukan dan program yang Anda lakukan bergantung pada kredit Anda. Tanpa menarik kredit seseorang, akan sulit untuk memberikan penawaran pembayaran yang akurat.”
Gatling mengatakan satu jalan menuju rumah yang lebih terjangkau adalah dengan menurunkan suku bunga dan mendorong orang untuk mencari pembangun yang menawarkan itu.
Tambahan $3.000 hingga $4.000 dapat menghasilkan penurunan $300 per bulan dalam pembayaran hipotek bulanan, kata Gatling. Dibutuhkan lebih dari $30.000 penurunan harga untuk mencapai hasil yang sama, katanya.
Aaron Alred, wakil presiden penjualan di Touchstone Living, yang memiliki dua komunitas townhome dan kondominium yang menargetkan pembeli dan penyewa pertama kali dan berencana untuk menambah komunitas lain pada musim gugur ini dan yang keempat pada awal 2023, mengatakan salah satu cara target keterjangkauan mereka adalah untuk menyederhanakan proses penjualan sehingga setiap rumah terlihat seperti modelnya.
Tidak ada pilihan untuk, katakanlah, countertops, lemari dan mesin cuci dan pengering, katanya.
“Ini membantu kami menurunkan biaya dan membantu dalam jangka panjang,” kata Alred.
Danny Welsh, wakil presiden penjualan dan pemasaran dan broker korporat di Pulte Group, mengatakan mereka mengikuti model serupa dalam kasus pembatasan opsi agar lebih terjangkau di komunitas tempat mereka akan buka.
Alred mengatakan ada kesuksesan bagi perusahaan saat beralih dari pasar rumah adat dan rumah keluarga tunggal ke pembangunan rumah kota dan produk-produk terkait. Permintaan sangat kuat dan dengan penyewa menghadapi tingkat perpanjangan yang jauh lebih tinggi pada sewa mereka, orang-orang tersebut pada akhirnya akan mempertimbangkan untuk membeli, meskipun saat ini sulit dengan suku bunga lebih dari dua kali lipat.
“Jika Anda menginginkan banyak, rumah terpisah satu lantai, keterjangkauan tidak akan terjadi di sini,” kata Alred. “Kamu harus mengemudi untuk mendapatkannya.”
Ini digaungkan oleh Ed Smith, Wakil Presiden Penjualan Beazer Homes. Ini memiliki sembilan komunitas terbuka dan akan membuka lima lagi dalam empat bulan ke depan.
Mereka telah memiliki rencana induk Indian Springs di utara Las Vegas sejak 2005 dan telah berhasil dengan baik di seberang Pangkalan Angkatan Udara Creech, yang menurutnya akan menjadi salah satu yang terbesar di negara itu dalam lima tahun ke depan.
Sekitar setengah dari pembelinya adalah personel militer. Beazer menjual rumah satu lantai dengan harga dasar kurang dari $300.000 di komunitas yang terletak sekitar 45 mil dari Las Vegas.
“Kami berusaha mengatasi keterjangkauan, dan kenyataan keterjangkauan adalah bahwa kami adalah satu-satunya kota liga utama di negara di mana orang menganggap perjalanan 30 menit tidak masuk akal,” kata Smith. “Ketika seseorang datang dari daerah lain dan Anda memberi tahu mereka, mereka tertawa. Di California, mereka berkendara dua jam lebih sekali jalan.”
Jika orang menginginkan keterjangkauan, perumahan di utara atau selatan Las Vegas akan dibutuhkan, kata Smith. Tidak ada yang bisa dijamin untuk tinggal di dekat pusat kota dengan tarif rendah, tambahnya.
“Kami berada di Mesquite, dan kami sukses di Pahrump, dan kami akan kembali ke sana,” kata Smith. “Dalam lima sampai 10 tahun ke depan, Anda akan melihat banyak penjualan di daerah pinggiran.”
JJ Kingery, direktur pemasaran di Richmond American Homes, mengatakan mereka memiliki lebih dari 30 komunitas aktif dan keterjangkauan menjadi fokus, termasuk ekspansi di Pahrump dan Mesquite.
John McLaury, wakil presiden penjualan dan pemasaran KB Home, mengatakan mereka memiliki 20 komunitas dan membuka tujuh komunitas baru pada kuartal ini, yang berakhir pada November.
McLaury mengatakan industri harus mengatasi keterjangkauan dengan membangun lebih banyak rumah per hektar. KB baru-baru ini melakukan penyesuaian harga dasar agar lebih terjangkau, hanya untuk membuat pembeli mencari lebih banyak pilihan untuk rumah mereka.
Pembangun sedang melakukan evaluasi nasional untuk menemukan cara merekayasa rumah agar lebih terjangkau untuk memberikan penghematan kepada pelanggan, kata McLaury.
Grup Pulte, yang mencakup American West, Pulte dan Del Webb, memiliki sekitar 20 komunitas dan berencana untuk membuka dua lagi pada kuartal keempat dan empat pada tahun 2023.
Welsh berbicara tentang usaha patungan baru antara Pulte dan Toll Brothers, yang akan membuka Ascension, sebuah kota kelas atas antara Summit Club dan Mesa Ridge di Summerlin.
“Rumah-rumah itu untuk demografis yang belum tentu mayoritas,” kata Welsh. “Kita harus memastikan bahwa kita menyeimbangkan jenis topografi dan area Summerlin yang diinginkan orang dan menyeimbangkannya untuk memastikan bahwa kita pergi ke timur, masuk ke dalam multi-keluarga dan memastikan bahwa keluarga tunggal kita terpisah. rumah yang dapat dibeli orang dan pergi ke New North di mana kami telah sukses luar biasa di luar sana. Untuk setiap pembeli kami, ini adalah rumah impian mereka, apakah mereka membelanjakan $2 juta di Summerlin atau $300.000.”
Pulte membayangkan divisi Las Vegas sebagai yang terbesar ketiga di negara itu setelah Florida dan Arizona, kata Welsh. Dia mengatakan mereka bukan pembangun ceruk, tetapi mencoba mengelola spektrum perumahan pembeli pertama kali, pembeli pindahan, banyak keluarga, mewah, dan orang dewasa yang aktif.
“Kami akan mencoba untuk memiliki semuanya,” kata Welsh. “Itulah tujuannya.”
