Tim real estat paling sukses di Nevada, dipimpin oleh makelar barang tak bergerak mewah Ivan Sher, telah meninggalkan Berkshire Hathaway HomeServices dan membentuk firma pialang independennya sendiri, IS LUXURY, dengan rencana untuk memperluas ke Utah dan California Selatan.
Sebelumnya dikenal sebagai Ivan Sher Group, tim tersebut telah melakukan penjualan lebih dari $4 miliar sejak didirikan pada tahun 2005. Dalam daftar nasional tahun 2021 yang baru-baru ini diumumkan sebagaimana diterbitkan oleh Wall Street Journal, grup Sher diakui sebagai tim real estat terkemuka. di Nevada.
Perusahaan mengatakan telah mencatat $760 juta dalam penjualan rumah pada tahun 2021, sebuah rekor untuk tim yang telah memimpin Nevada selama hampir 15 tahun. Tim Sher dikenal mewakili eksekutif bisnis, atlet, dan selebritas selama bertahun-tahun.
Tim Sher, yang juga merupakan tim No. 1 di jaringan global Berkshire Hathaway, membuka kantor mewah berlantai dua di Downtown Summerlin untuk 15 agen dan 17 staf administrasi.
Perpindahan ke broker independen adalah bagian dari pergeseran nasional dalam industri real estat mewah menuju perusahaan butik mewah, kata Sher. Dia mengatakan Berkshire Hathaway telah menjadi “mitra yang tak ternilai bagi kami dan (penting) untuk kesuksesan kami,” tetapi dia menambahkan bahwa bercabang sendiri adalah transisi alami setelah lebih dari 20 tahun. Dia mengatakan dia merasa waktu yang tepat untuk menjelajah ke pasar tambahan di luar Las Vegas sebagai perusahaan independen.
“Masuk akal bagi saya untuk memulai broker saya sendiri,” kata Sher. “Saya diberi otonomi dan kemandirian untuk menjalankan pertunjukan saya sendiri dengan Berkshire Hathaway. Ini adalah waktu yang tepat untuk tumbuh dan meluncurkan merek mewah. Ada sisi kewirausahaan bagi saya. Dari sisi dolar dan sen, hampir masuk akal untuk tetap bersama Berkshire Hathaway, setidaknya pada awalnya. Tapi aku haus untuk tumbuh.”
IS LUXURY juga telah membentuk kemitraan pemasaran eksklusif dengan Forbes Global Properties, sebuah platform media dan pemasaran internasional yang memamerkan penjualan rumah mewah terbaik di dunia.
Tim Sher adalah mitra eksklusif FGP di wilayah Las Vegas dan Henderson. Dengan afiliasi FGP, Sher berencana memperluas perusahaannya ke pasar mewah teratas di luar Nevada Selatan, termasuk Park City, Utah, dan Newport Beach, California.
“Saya memperhatikan bahwa begitu banyak klien saya memiliki rumah kedua di Newport atau Park City, Tahoe, Scottsdale, atau Aspen, dan bertanggung jawab atas bisnis saya sendiri memungkinkan saya memperluas ke pasar tersebut,” kata Sher. “Sekarang saya merasa memiliki kemampuan untuk melakukannya sesuka hati, bahkan jika itu lebih mahal karena itu akan menjadi uang saya daripada bekerja dengan seseorang seperti Berkshire Hathaway. Ini adalah kesempatan bagi saya untuk membuat jaringan klien dan melayani mereka di berbagai pasar. Saya ingin berada di tiga pasar lain dalam lima tahun ke depan. Ini bukan tujuan moneter karena saya tahu uang akan mengikuti jika saya melakukan segalanya dengan benar.”
Sher berkata dia bertemu dengan pelanggannya di Newport Beach dan Park City dan berpikir itu akan menjadi tempat yang baik untuk memulai.
Mereka sudah mengenal dia dan timnya, katanya. Sher meluncurkan usaha baru pada saat penjualan barang mewah turun dan ada kekhawatiran akan resesi. Dia memulai prosesnya setahun yang lalu ketika pasar sedang dalam kondisi terbaiknya.
“Kamu benar, waktunya bukan yang terbaik,” kata Sher menanggapi. “Tapi di setiap pasar yang kami masuki, kami menciptakan pasar kami sendiri. Agen saya terbaik di kelasnya di kota dan sebagian besar agen saya melakukan lebih banyak bisnis daripada pesaing saya. Tidak pernah ada waktu yang tepat untuk melakukan apa pun, dan Anda harus mengikuti naluri Anda.
Sebagai bagian dari upaya rebranding perusahaan, IS LUXURY telah memperkenalkan logo baru dan pindah ke ruang kantor di Downtown Summerlin. Sher mengatakan dia membayangkan ruang tersebut sebagai pusat acara dan pertemuan sosial, serta tempat yang nyaman untuk melakukan bisnis dan bertemu klien.
IS Luxury berada di 2130 Park Center Drive di kantor seluas 6.200 kaki persegi. Interior bekas lokasi ritel dihancurkan dan mezzanine seluas 2.000 kaki persegi ditambahkan untuk membuat dua tingkat. Ini adalah satu-satunya ruang non-ritel tingkat jalan di Downtown Summerlin.
Tingkat yang lebih rendah menampilkan lobi yang terinspirasi hotel mewah, area lounge dan bar untuk acara dan hiburan, 19 ruang kantor pribadi untuk penasihat dan manajer real estat, dua ruang konferensi, ruang hijau untuk perekaman video dan podcasting khusus, area lounge, bisnis pusat dan ruang kerja administrasi.
Mark Stark, ketua Berkshire Hathaway HomeServices Nevada, Arizona, dan California Properties, dan yang telah bekerja dengan Sher sejak tahun 2000, mengatakan bahwa menjadi pialang independen merupakan perkembangan alami bagi tim global teratas perusahaan.
Selama lebih dari 20 tahun, Stark mengatakan perusahaannya telah beroperasi dengan model layanan bisnis di mana manajer penjualan dapat membangun kantor pialang di dalam pialang mereka, dan menanggung risiko dan imbalan tambahan yang datang dengan memiliki perusahaan Anda sendiri. Sher adalah orang kedelapan yang melakukannya melalui empat pasar di tiga negara bagian, dan keduanya telah membicarakan peluang ini sejak lama, tambahnya.
“Ivan Sher jelas dalam kategorinya sendiri,” kata Stark. “Dia telah membangun bisnis yang luar biasa, dan kami sangat bangga menjadi bagian dari evolusi IS LUXURY untuk membentuk broker mereka sendiri dan memperluas jangkauan mereka ke negara bagian lain.”
Stark mengatakan ini mengirimkan pesan kepada siapa pun yang ingin memulai broker peluang mereka sendiri dengan Berkshire Hathaway.
“Kami gembira untuk Ivan dan mendoakan yang terbaik untuknya,” kata Stark. “Saya tahu Berkshire Hathaway tidak senang dia berpisah dengan merek mereka, tetapi struktur model eksekutif kami sangat menguntungkan sisi penjualan. Dan itulah mengapa kami terus berkembang.”
